ZTE将成为世界首三家手机供应商

周全营销策略有力提升大马市场的市占率与知名度
大马 ZTE企业高层与传媒分享商务策略与产品路线

吉隆坡 4月 18 日 讯 －国际上市企业兼电子通讯器材与网络方案供应商 ZTE企业 (ZTE Corporation)，特别于18日在本市召开大马媒体说明会，简明扼要地发布其商务概论、计划、策略、产品路线及科技的最新动向。

创立于 1985年的 ZTE企业，是环球市场一家整合型通讯科技的翘楚制造商，更是分别于深圳证券交易所(SZSE)及香港交易所 (HKSE)主板上市的电子通讯方案环球供应商。凭藉广布140多个国家的营运脉络，ZTE的 2011年度营收高达137亿美元，其29%增长率也领先业界记录。
今年3月份，『世界知识产权组织』(World Intellectual Property Organization， WIPO)宣布，ZTE于 2011年向『专利合作条约』(Patent Cooperation Treaty, PCT)申请的专利个案，总数为 2千8百2十6宗，因而成为环球排名第一的机构，踏实突破了2010年屈居第二的位置。ZTE于2011年向『专利合作条约』申请的档案，超过 60%乃相关于 LTE 或 3G、云端运算和互联网的科技。记录显示，ZTE迄今的国际专利档案 (包括申请中个案)总数已经超过 1万宗。

ZTE手机系列已经成功打入美国、欧洲、日本和澳州市场，并且与当地的Vodafone、Sprint、Telstra和 Softbank等第一线电子通讯服务商，建立了策略协作联盟。ZTE藉由先进科技、卓越素质和用户化性能，在成熟的市场叱咤风云。

ZTE于 2004年开辟其马来西亚营运臂膀；目前，雪隆区的 Menara Citibank、 G-Tower和 Subang Hi-Tech Industrial Park三个办公处总共聘用了 7百多位雇员。

大马 ZTE企业的运作，共分为4个核心商务部门，即配件、电子通讯脉络、公家与私立脉络，以及管理服务。

大马 ZTE企业是DiGi等电子通讯服务商的策略伙伴，受委部署『长期演进』(Long Term Evolution)科技；U Mobile系统、在全马各主要城市营造 100 Mbps无线网络系统；Packet One网络则是替 WiMAX执行的部署工作。此外 ZTE企业也是 Telekom Malaysia (TM) 的重要协作盟友，严谨执行其全国高速宽频 (High Speed BroadBand, HSBB)的建设工作。

大马 ZTE企业私人有限公司董事经理王晓东透露，去年的 ZTE终端机出货量增长率高达 50%，超出公司的预期；而智能手机的出货量，更取得 400%的惊人成长。「我们对终端机部门立定的远程承诺，是从2010年起，要连续取得至少40%的综合增长率，并且逐步落实目标，于 2015年成为环球手机市场的前三大供应商。」王氏说。

(美国) Gartner公司的资讯显示，ZTE在手机出货量方面，于 2011年第4季排在世界第四位；ZTE智能手机的营业额，成长率也超越其它任何品牌 (Apple除外)。

2012的营运策略，将把 ZTE的产品从中低档价位推高至中高档。

「我们在马来西亚市场从中低档价位出发的策略，取得了良好的效果。现在，ZTE与Dancom集团合作，全面执行ZTE智能电话、平板电脑的营销任务。」王氏说明。

ZTE是全球少数能贯彻设计、制造、营销和支援产品任务的智能电话品牌之一；ZTE的强势也在电子通讯领域奠下了优良的工程实绩。目前，ZTE开始利用智能手机或平板电脑，开始进攻消费者配件的市场。

大马 ZTE企业终端机部总监赵月明在说明会上分享道，日前公司于巴赛罗娜 (Barcelona)『2012年度手机世界大会』(Mobile World Congress 2012)推出的Era、 Orbit、 Tania和 MiFavor UI智能手机用户新界面，能大幅度简化及提升 Androi用户的经验。

被询及终端机部门的品牌和产品定位时，赵氏进一步说明：「马来西亚的消费者对品牌比较敏感；因此，在起步时不如其它流行品牌般知名的 ZTE，将锁定不计较品牌的消费者，而我们的目标群众大多数也非雪隆区居民。

替电子通讯服务商提供 HSSB、2G、2.5G和 LTE(即所谓的 4G)等方案，是我们的强项和辉煌记录，加上智能电话和平板电脑的推介，我们已经为消费者备妥了最完善的整合经验。

ZTE的研发中心分别设在美国和中国；每年营收金额的10%，会拨入研发基金。我们的智能电话设计中心，则设在德国和中国；英国的分部也即将开幕。」赵氏总结。